去年7月，在不到10分钟的时间里，本·克莱默售出了100只手表，销售额接近100万美元。 这是一款宝珀五十噚系列潜水表，颇受收藏家及部分投机者的追捧。4月15日上午10点，为了能以9900美元的价格买到这款限量版手表，所有的买家都在疯狂刷新网页。要想从克莱默掌舵的Hodinkee及其顶级钟表品牌合作伙伴，如豪雅、江诗丹顿和欧米茄等手中买到这些稀有物品，买家除了要消息灵通，还手速极快才行。 Hodinkee既不是珠宝店，也不是传统的手表零售商，而是引领人们对机械表重燃热情的先锋，且不论新旧。它的出现催生了一个活跃的小众商业生态，让古董表走入了新兴买家的视野。 Hodinkee总部位于纽约市，2009年创办时还仅是Tumblr上的一个博客而已，当时克莱默还在瑞银集团做着顾问的工作。克莱默说：“当时金融危机刚过，有人告诉我说要让自己看起来业务非常繁忙”。于是，他开始在空闲时写些关于手表的文章，外祖父曾送给他一块欧米茄超霸系列计时码表，第一篇文章的内容就跟这块表有关。（该篇文章的标题源于捷克语中表示“手表”的单词：hodinky，后来也成了他公司的名字。）这篇博文一炮而红，赢得了许多手表发烧友的关注，其中就包括音乐家约翰·梅耶，后来梅耶也为网站写了些文章，还成了Hodinkee的天使投资人，并亲自出演视频展示自己的重量级手表收藏。 经过了11年的发展，Hodinkee不再只是克莱默一个人的精神家园，它已然成为了全球手表及手表文化中最重要的信息平台。来自北美和日本网站的13位编辑会在网站上发布与手表相关的各类文章、评论、视频与播客。 作为一家引领风尚的企业，Hodinkee在不断提升着古董手表的价值，并且创造或者至少可以说是培养了新一代的古董手表收藏群体，他们能将20世纪40年代的浪琴手表与耐克运动鞋变成完美的时尚穿搭。受其影响，许多已被遗忘的品牌又重新走到了台前。佛罗里达古董手表经销商埃里克·文德说：“克莱默单靠一己之力便让重新点燃了人们对宇宙表（Universal Genève）的兴趣，虽然这个品牌实际上已经停产了。多亏有他，这些手表才能有如此坚挺的价格表现。” Hodinkee还有自己的杂志，其大部头咖啡桌图书，每年出版两期。这本杂志会像介绍阿尔法·罗密欧老爷跑车那样介绍百达翡丽的悠久历史。 但真正让Hodinkee大放异彩的还是其零售方面的表现，该公司销售包括新旧手表、表带、配件、饰品在内的各种可能吸引富有藏家的商品，例如徕卡相机和售价1600美元的都彭打火机等。 Hodinkee的零售业务始于表带销售，当时克莱默和早期员工一起在他位于西村的公寓里进行打包工作。现在负责领导零售业务的是首席商务官拉塞尔·凯利，被克莱默挖来前，凯利是劳力士姊妹品牌帝舵的美国品牌经理。（业内人士在谈及这次招募的重要性时对《财富》说：“没有人会随便离开劳力士。”）2019年，该公司的营收增长85%，达到2000万美元以上，其销售的手表品牌也从10个增加到了18个，上架了欧米茄、宝珀、百年灵等大品牌，苹果手表很快也加入其中。 与一般手表零售商的不同，Hodinkee每年都会发布几款限量版手表。该公司的内部设计团队会与品牌商合作开发独一无二的新款手表，或者重新发售备受喜爱的老款手表。克莱默介绍说：“我们有读者和客户的藏品数据，所以很清楚他们喜欢什么样的产品”。泰格豪雅“Skipper”游艇计时码表就是一个很好的例子，这款原始售价5990美元的手表经Hodinkee重新发售后价格上涨了一倍有余。 在试水了几次快闪店之后，Hodinkee还决定接手潮牌Supreme搬走后空下的店面，于今年晚些时候在纽约Soho开设了自己旗下的首家实体店。与麦迪逊大街上那些奢侈品商店不同，在这里你不会看到洁白的手套和浆洗过的衣领，取而代之的是真皮休闲沙发、Podcast Studio和钟表匠的长凳。凯利表示：“我们希望营造出一种俱乐部的感觉”。 Hodinkee无疑引领了古董手表新浪潮。受其影响，许多更具创新性的企业也如雨后春笋般出现，其中就包括总部位于曼哈顿的Analog/Shift，该公司由资深钟表发烧友詹姆斯·拉姆丁于2012年创立。与在当铺或钻石区店铺需要提防上当的购物体验相反，拉姆丁会如实告知买家产品的实际情况，让买家对产品拥有更全面的了解。该公司出售的每一块手表都配有高清大图，可以清楚看到手表的每一条刻痕、划痕以及每一块污渍，正如拉姆丁所说：“这些细节通常对我们是不利的”。每块手表还都有一篇介绍小文，讲述与这块手表相关的故事，比如这是一块什么手表，它又为何如此与众不同。拉姆丁说：“我真的很享受讲故事的过程，希望能与客户，甚至是每一位来到店里或Instagram主页的访客分享知识”。 拉姆丁表示，Instagram对手表收藏界产生了重大的影响，而晚于Hodinkee一年推出Instagram业务对他而言更是如此。“在Instagram和Hodinkee出现以前，手表收藏家在互联网上就像是书呆子。Instagram让展示手表藏品变成了一件很酷的事”。对Analog/Shift而言，Instagram既是营销工具，也是其了解更大收藏群体购买动向的途径。 但手表买卖不只是“买”而已，如果想卖表该怎么办呢？藏家以前可以通过eBay或手表论坛出售自己的藏品，但这么做也有一定风险。而且我们都很清楚，我们不太可能在本地表商或当铺那里卖出最好的价钱。 生于乔治亚州的汉密尔顿·鲍威尔认为可以有更好的解决方案。于是他利用自己在私募基金方面的经验创办了线上交易平台Crown＆Caliber，并通过分析手表市场数据帮助藏家以更为公平的价格完成手表交易。 如果哪块手表不想要了，或者想卖掉某块手表为购买其它手表筹措资金，藏家就可前往Crown＆Caliber网站，输入手表详情即可获得市场即时报价。随后，卖家可以将手表邮寄至该公司的亚特兰大总部，由专家团队对手表进行鉴定，并视情况对其进行清洁保养。完成这些步骤之后，这只手表便会上架销售。此外，该公司还会为出售的手表提供一年质保服务。内曼·马库斯等零售商，甚至百年灵都在通过Crown＆Caliber为自己的以旧换新计划提供支持。 鲍威尔表示：“美国每年售出的手表价值约为50亿美元，而民众戴在手上和闲置在抽屉或储物柜中的手表价值约为1000亿美元。我们已经完成了70000多笔交易，而且这一数字还在以每年60%的速度增涨。在我们看来，这是一个拥有巨大潜力的市场”。 技术一直在颠覆我们的计时方法。日冕替代了圭表、腕表替代了怀表。但在很少有人需要佩戴机械表的时代，是互联网上的发烧友社区让这些手表活了下来。 如何网购手表 1、挑选靠谱卖家 无良卖家在出售手表时常会以次充好、虚假宣传，在网上尤其如此。所以一定要选择主动指出手表瑕疵且支持退货的卖家，这样如果你对手表不满意还能把钱退回来。 2、购买质量好的手表 质量上乘的古董表价格很高，但它们也都很保值。为了省个几千美元去买残次品并不划算。 3、购买你喜欢的手表 手表收藏关乎兴趣与个人品味。不要把投资作为购买手表的唯一目的。虽然手表市场近年来屡屡拍出创纪录高价，但这仍然是一个变幻无常的市场，所以最好购买那种即便市场下行你也想要戴在手上的手表。（财富中文网） 本文另一版本登载于《财富》杂志2020年5月刊，标题为《时间商人》 译者：梁宇 审校：夏林